LOS LÍMITES SÓLO ESTÁN EN LA IMAGINACIÓN

Jose Mathias Bringas

Me considero un especialista en proyectos de Transformación Digital dirigidos a B2B y a B2B2C. Con gran bagaje en la digitalización de procesos de negocio, comunicaciones Omnicales estándar/certificado, autenticación de identidad y firma electrónica. Mantengo una visión analítica y funcional en la toma de requerimientos específicos de cada área de negocio, aportando servicios desde el “Advanced Digital Printing & Finishing” a soluciones tecnológicas “end to end”  (Automatización de procesos, integraciones con CRM, Cloud, Blockchain, etc). Perfil creativo con gran capacidad de ejecución de proyectos y de conceptualizar propuestas de valor tanto desde un punto de vista de negocio como tecnológico.

Marketing
Poseo amplia experiencia en proyectos de Comunicación Multicanal (marketing directo, e-mailing, rich sms, RSC, HTML 5, videos personalizados y procesos de Onboarding digital) mediante Plataformas CCM en base a segmentos de datos, analítica predictiva y comportamiento del cliente en todo su ciclo de vida. En este campo mis habilidades están dirigidas a fortalecer las acciones de marketing en cada "Touch Point" del Customer Journey prestando, a mis clientes, un gran apoyo táctico en la estrategia del Customer Centric.

Comunicaciones y Procesos electrónicos certificados
Conocimientos profundos en diversas plataformas de firma digital, Autenticación de Identidad, Procesos de recobro de deuda digital, comunicaciones (mailing, emailing y sms).

Coordinación de proyectos y dirección de Equipos
Acostumbrado a manejar relaciones y negociaciones transversales y verticales a cualquier nivel. Con experiencia de trabajo en grupo multidisciplinares con diferentes dependencias jerárquicas. Con gran bagaje en Consultoría estratégica, dirección de equipos comerciales, canal operacional y coordinación de diferentes equipos de trabajo.

Acerca de mí
82%

Marketing

95%

Dirección

98%

Desarrollo de proyectos

100%

Ventas

Mi experiencia empresarial y aptitud emprendedora me capacitan para elaborar Business Case y desarrollar proyectos de innovación tecnológica que se alineen al Core Business de la Compañía o a las reglas de negocio de los clientes. Poseo experiencia diseñando estrategias de Marketing consultivas dirigidas a B2B / B2C y gran bagaje en la dirección y ejecución de planes comerciales.

Competente en metodologías de análisis y acostumbrado a liderar reuniones de toma de requerimientos con usuarios de negocio y técnicos. Poseo un gran entendimiento técnico sobre procesos automáticos, integraciones (API REST y Webservices, JASON....etc) lenguajes de programación (PHP5, laravel, HTML), motor de bases de datos (MySQL) y plataformas CMM (Quadient) que me permiten, en estos entornos,  diseñar y dirigir proyectos de transformación digital.

Como desarrollador de negocio empleo un enfoque Consultivo y dinámico, atendiendo siempre a las reglas de negocio del cliente y a los objetivos de venta.

Mi perfil creativo me permite realizar presentaciones de alto nivel dirigidas a alta Dirección, Ponencias o Clientes.

Un proyecto creado desde CERO

— Caso real

Estudié el proyecto para realizar una transformación Digital en el envío de notificaciones postales. La competencia tenía soluciones pero la nuestra prescindía del acuse de recibo que encarecía el valor del producto final y no era necesario para la mayoría de las acciones prejudiciales. Fue necesaria la integración con varios partners (centro de impresión, prestador de servicios cualificados y operador postal) pero conseguimos un producto que ofrecía mayor seguridad jurídica a bajo coste, lo que nos otorgaba una ventaja competitiva. El video comercial lo realicé yo mismo en Keynote (ilustración, Storyboard, Guión y animación)

Director Comercial y Marketing

FRESBE IBERIA
2020-Actualidad

Dirección del equipo comercial y técnico.

Innovación y desarrollo de soluciones tecnológicas ajustadas a las necesidades operativas de los clientes. Con experiencia en metodologías de análisis y acostumbrado a liderar reuniones de toma de requerimientos con usuarios de negocio, técnicos y Partners. Poseo un gran entendimiento técnico sobre procesos automáticos, integraciones (API REST y Webservices, JASON....etc) lenguajes de programación (PHP 5, laravel, HTML....etc), motor de bases de datos (MySQL) y plataformas CCM (Quadient) que me permiten, en estos entornos, diseñar y dirigir proyectos de transforma ción digital.

Traducción de los requerimientos de negocio en soluciones tecnológicas con elaboración del Business Case.

Gestión, negociación y adaptación del mapa de Partners.

Elaboración del plan de Marketing.

Director de Nuevo negocio España y Portugal

CUSTOMER COMMS
2019-2020

En el área de nuevo negocio, impulsar y dinamizar el proceso de innovación tecnológica, apoyándome en la identificación de oportunidades y en la generación de ideas/proyectos de innovación.

Reporte y presentación al CEO de nuevas propuestas valor que amplíen la extensa gama de servicios de Transformación Digital, Omnicanalidad y B.I. de la Compañía. En este ámbito, he participado activamente en la implantación del software XMPIE y en la asimilación de sus capacidades.

En mi vertiente comercial, enfocada al ámbito de la transformación Digital en proyectos CCM, soy el responsable de definir e identificarlas necesidades técnicas de nuestros clientes así como de diseñar y ejecutar el plan comercial dirigido al new business del Grupo Mailteck.


Co-Fundador. Director Comercial

 POSTALPRINT
2010-2019

Proyecto empresarial. Creación de todas las estructuras de negocio de una empresa joven y dinámica que comenzó con dos socios ejecutivos mas una responsable de operaciones y terminó consolidándose en una organización con 30 profesionales de increíble talento.

Especializados en servicios de comunicación Omnicanal dirigido al sector Asegurador, Bancario, Telco, Utilities, etc...contábamos con una fabrica de impresión, ensobradoras y trenes de acabado dirigido a ofrecer servicios de BPO para nuestros clientes.

Participé en todas las decisiones estratégicas del negocio como son los proyectos de inversión del parque de impresión y acabado, en la adquisición del software (Quadient) como motor de composición documental con dato variable, en el desarrollo de negocio, en el diseño y ejecución de planes de colaboración con Partners tecnológicos líderes en sus sectores (Konica Minolta, Canon, Quadient, HP, Kern, etc...), y en la creación de departamentos claves como el de Operaciones, Administración, producción, informática y comercial.

Implanté metodologías que ayudaron en la organización de los distintos flujos de trabajo entre departamentos. Procesos que fueron auditados por una consultoría externa en la previa a la implantación de las ISOS 9001 y 27001 que demostraron ser procedimientos sólidos, eficientes y auditables. Para la gestión de fullfilments diseñé distintos workflows que optimizaron el rendimiento y operatividad de los sistemas.

 Para dar soporte a las diferentes necesidades de los clientes diseñé proyectos de innovación que permitieron consolidar la relación con los clientes e incrementar su facturación. Mediante estrategias de outsourcing se consiguió ampliar los servicios de la compañía y garantizar su backup.



Director Comercial

DATA PROCESS PRINT
2004-2010

Grupo Internacional de producción Gráfica y marketing directo basada en tecnología de impresión Offset y acabado Plowfold,

Responsable de la elección de los ejes de desarrollo comercial; dirección del equipo comercial, elaboración del plan comercial y negociación en grandes cuentas.

Análisis de resultados y correcciones de las desviaciones así como de definir las estrategias y políticas en el área de venta.

Director de Clínica

VITALDENT
2003-2004

Dirección de dos clínicas. Responsable de la coordinación de los diferentes departamentos que lo componen (Gabinetes, contabilidad, equipo comercial)

Jefe de Ventas

HOME ENGLISH
1999-2003

Orientado exclusivamente a la consecución de objetivos comerciales.
Gestión del equipo comercial.

Logros. En el último año lideré el ranking nacional de ventas compuesto por mas de mil vendedores.

Educación

Cursando- MBA con Especialización en Marketing Digital
The Power MBA

ESTRATEGIA
Conocimiento de las mejores herramientas y modelos y del análisis de numerosos casos de éxito.

LEAN STARTUP Y EMPRENDIMIENTO
Adquisición de un verdadero manual para crear modelos de negocio rentables y sostenibles en entornos de incertidumbre.

DESARROLLO PERSONAL
Autoconocimiento y desarrollo de habilidades soft necesarias para crecer personal y profesionalmente.

FINANZAS Y CONTABILIDAD
Adquisición del lenguaje y los principios de la contabilidad, como se financia una empresa, como se analiza una inversión, cuáles son los principales indicadores y ratios utilizados para valorar la rentabilidad y riesgo, etc.

ESTRATEGIA Y MARKETING DIGITAL
Adquisición de los conocimientos para la implantación de una estrategia que haga crecer un negocio apoyándote en los canales digitales.

LIDERANDO ORGANIZACIONES
Conocimientos necesarios para una adecuada gestión de las personas, de sus retos, de la cultura empresarial, de los grupos de interés y de los procesos de cambio.


2001- 2002- Titulación en dirección comercial y Marketing. 
J. Homs. Madrid

1.998-2.000- Master en diseño gráfico, ilustración, infografía y sistemas multimedia.
 Garben. Madrid

1.997- COU. Instituto Antonio Lopez. Madrid.

Idiomas
Inglés: Medio
Francés: Básico
Catalán: Medio

Director Comercial y Desarrollo de Negocio

FRESBE IBERIA
2020-Actualidad

Soy responsable de impulsar negociaciones estratégicas con Partners que prestan su apoyo en la dinamización de  nuestros procesos  tecnológicos y a través de contratos de colaboración comercial nos ayudan a impulsar las ventas

Desarrollo del negocio para adaptar nuestro portfolio de servicios a las necesidades de crecimiento de nuestros clientes.

En el área de ventas dirijo al equipo comercial, a los distribuidores y Partners con los que hemos cerrado acuerdos.

Negociación y cierre de grandes cuentas.

Director de Nuevo negocio España y Portugal

CUSTOMER COMMS
2010-2020

En el área de nuevo negocio, impulsar y dinamizar el proceso de innovación tecnológica, apoyándome en la identificación de oportunidades y en la generación de ideas/proyectos de innovación.

Reporte y presentación al CEO de nuevas propuestas valor que amplíen la extensa gama de servicios de Transformación Digital, Omnicanalidad y B.I. de la Compañía. En este ámbito, he participado activamente en la implantación del software XMPIE y en la asimilación de sus capacidades.

En mi vertiente comercial, enfocada al ámbito de la transformación Digital en proyectos CCM, soy el responsable de definir e identificarlas necesidades técnicas de nuestros clientes así como de diseñar y ejecutar el plan comercial dirigido al new business del Grupo Mailteck.


Co-Fundador. Director Comercial

 POSTALPRINT
2010-2019

Proyecto empresarial. Creación de todas las estructuras de negocio de una empresa joven y dinámica que comenzó con dos socios ejecutivos y una responsable de operaciones y terminó consolidándose en una organización con 30 profesionales de increíble talento.

Especializados en servicios de comunicación Omnicanal dirigido al sector Asegurador, Bancario, Telco, Utilities, etc...contábamos con una fabrica de impresión, ensobradoras y trenes de acabado dirigido a ofrecer servicios de BPO para nuestros clientes.

Participé en todas las decisiones estratégicas del negocio como son los proyectos de inversión del parque de impresión y acabado, en la adquisición del software (Quadient) como motor de composición documental con dato variable, en el desarrollo de negocio, en el diseño y ejecución de planes de colaboración con Partners tecnológicos líderes en sus sectores (Konica Minolta, Canon, Quadient, HP, Kern, etc...), y en la creación de departamentos claves como el de Operaciones, Administración, producción, informática y comercial.

Implanté metodologías que ayudaron en la organización de los distintos flujos de trabajo entre departamentos. Procesos que fueron auditados por una consultoría externa en la previa a la implantación de las ISOS 9001 y 27001 que demostraron ser procedimientos sólidos, eficientes y auditables. Para la gestión de fullfilments diseñé distintos workflows que optimizaron el rendimiento y operatividad de los sistemas.

 Para dar soporte a las diferentes necesidades de los clientes diseñé proyectos de innovación que permitieron consolidar la relación con los clientes e incrementar su facturación. Mediante estrategias de outsourcing se consiguió ampliar los servicios de la compañía y garantizar su backup.



Director Comercial

DATA PROCESS PRINT
2004-2010

Grupo Internacional de producción Gráfica y marketing directo basada en tecnología de impresión Offset y acabado Plowfold,

Responsable de la elección de los ejes de desarrollo comercial; dirección del equipo comercial, elaboración del plan comercial y negociación en grandes cuentas.

Análisis de resultados y correcciones de las desviaciones así como de definir las estrategias y políticas en el área de venta.

Director de Clínica

VITALDENT
2003-2004

Dirección de dos clínicas. Responsable de la coordinación de los diferentes departamentos que lo componen (Gabinetes, contabilidad, equipo comercial)

Jefe de Ventas

HOME ENGLISH
1999-2003

Orientado exclusivamente a la consecución de objetivos comerciales.
Gestión del equipo comercial.

Logros. En el último año lideré el ranking nacional de ventas compuesto por mas de mil vendedores.

EDUCACION

2020-2021- MBA con especialización en Digital Marketing. Business and Digital Marketing Expert

ThepowerMBA

ESTRATEGIA
Conocimiento de las mejores herramientas y modelos y del análisis de numerosos casos de éxito.

LEAN STARTUP Y EMPRENDIMIENTO
Adquisición de un verdadero manual para crear modelos de negocio rentables y sostenibles en entornos de incertidumbre.

DESARROLLO PERSONAL
Autoconocimiento y desarrollo de habilidades soft necesarias para crecer personal y profesionalmente.

FINANZAS Y CONTABILIDAD
Adquisición del lenguaje y los principios de la contabilidad, cómo se financia una empresa, cómo se analiza una inversión, cuáles son los principales indicadores y ratios utilizados para valorar la rentabilidad y riesgo, etc.

ESTRATEGIA Y MARKETING DIGITAL
Adquisición de los conocimientos para la implantación de una estrategia que haga crecer un negocio apoyándote en los canales digitales.

LIDERANDO ORGANIZACIONES
Conocimientos necesarios para una adecuada gestión de las personas, de sus retos, de la cultura empresarial, de los grupos de interés y de los procesos de cambio.

2001- 2002- Titulación en dirección comercial y Marketing. 
J. Homs. Madrid

1.998-2.000- Master en diseño gráfico, ilustración, infografía y sistemas multimedia.
 Garben. Madrid

1.997- COU. Instituto Antonio López. Madrid.

Idiomas
Inglés: Medio
Francés: Básico
Catalán: Medio

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